Wéi solle LOs op de Maart virbereeden?

Déi lescht Zuelen hu vill an der Industrie, déi d’Joer op enger hoffnungsvoller Notiz starten, mat der Méiglechkeet datt mir d’Hypothekenraten am Joer 2023 zréck an d’5% Gamme gesinn.

“De 5% Maart ass e gesonde Maart,” sot d’Anna Ruotolo, Filialmanager a Senior Prêt Offizéier Synergy One Prêt. “E 5% Maart wäert gutt sinn. Ech mengen dat bréngt genuch Leit zréck op de Maart, [though] Ech mengen et gëtt nach ëmmer vill méi Nofro wéi Offer.

Dës Hoffnungen op e erofgaangen Taux hu vill Prêtbeamten optimistesch iwwer d’Geschäftsperspektive vun 2023 gefillt nodeems se d’lescht Joer manner Volumen erlieft hunn. Awer wéi mir an den éischte Véierel vum Joer erakommen, mussen d’LOs hir Hoffnungen mat Handlung um Terrain ausbalancéieren fir op alles virzebereeden.

“Ech mengen, datt déi nächst puer Méint entscheedend sinn fir jiddereen an der Hypothéik- an Immobilieindustrie sech staark ze positionéieren,” sot Susan Byerley, Senior Prêt Offizéier bei Noperschaft Prêten. “Si projizéieren datt d’Zënssätz am fréie Fréijoer e bësse vun engem Downtick wäerten hunn, an dat wäert e puer Keefer vun der Bank kréien.”

Also wat sollen d’LOs am ​​Q1 maachen fir sech fir Erfolleg am nächste Joer opzestellen?

Maacht e Plang

Fir Jason Stallworth, Retail Ofsaz Manager bei Planet Home Prêten, Virbereedung fir Q1 huet de leschte Mount ugefaang andeems se mat neie Perspektiven, Immobilienagenten a Broker treffen. Hien huet sech mat potenzielle Keefer a senge Referralpartner gesat fir Ziler an Erwaardunge fir 2023 ze setzen an e Plang ze maachen fir hinnen ze hëllefen hir Ziler z’erreechen.

“Am Wichtegsten ass de gréissten Deel dovunner de Plang ëmzesetzen, deen Dir agefouert hutt,” sot Stallworth. “Et heescht näischt wann Dir et net ëmsetzt. Konsistenz ass de Schlëssel fir dohinner ze kommen. Dir maacht d’Aarbecht, d’Suen an d’Resultater kommen no.”

Ruotolo iwwerpréift Geschäftspläng mat hire Prêtbeamten a suergt dofir datt se nieft engem Zil setzen, d’Schrëtt opsetzen déi se maache mussen fir dat z’erreechen.

“Ech konzentréieren net sou vill op d’Zuel, ech weess wat meng Nummer ass,” sot si. “Ech konzentréieren mech op d’Schrëtt an d’Aktivitéiten, déi ech maache muss fir op dës Zuel ze kommen.”

Bleift a Kontakt mat Ärer Aflosssfär

E kriteschen Deel fir dës Ziler z’erreechen ass a Kontakt mat Ärem Aflosssfär a Referralpartner ze bleiwen. Vernetzung mat Ärem Geschäftsbuch an nei Bezéiungen ze kreéieren hëlleft Iech Äert Geschäft z’erhalen a weider ze wuessen.

Zum Beispill hält Ruotolo a Kontakt mat hirer Datebank an den Immobilien Agenten déi hir referenzéieren an ënnerstëtzen. Awer si erstellt och eng Zillëscht vu Clienten mat där se gäre géife schaffen an si erreechen.

“Mir musse mat extremer Absicht operéiere fir sou vill Bezéiungen wéi méiglech ze kreéieren, sou vill Kontakter wéi méiglech während Q1 ze maachen,” sot Ruotolo. “Dëst ass d’Zäit datt mir Maartundeel kënne gewannen andeems mir wierklech e puer staark Bezéiungen an dëser Zäit kreéieren.”

Fuert weider ze educéieren

En Deel vun der Erhalen vun deene kritesche Bezéiungen ass Ausbildung, egal ob dat fir Är Immobilien Agent Partner oder potenziell Keefer ass.

Eng Rekordzuel vun Immobilien Agenten sinn an de leschte Joren an d’Industrie komm, an déi nei wäerten net e verännerende Maart erlieft hunn. Si mussen iwwer Programmer wéi den 3-2-1 oder 2-1 Buydown léieren a wéi se funktionnéieren, a kënnen Hëllef brauchen fir hir Annoncen ze promoten.

Béid Byerley a Ruotolo soten datt se Webinarer a Videoe maachen fir d’Prêter ze educéieren. De Byerley huet d’Wichtegkeet bemierkt fir “agreabel persistent” mat Prêtausbildung am Liicht vu Mëssverständnisser an negativen Gedanken ze sinn.

“Ech bréngen e Finanzberoder an, jidderee dee ka schwätzen wou eise Maart elo ass fir Leit ze educéieren datt elo wierklech déi perfekt Zäit ass fir ze kafen, well mir wësse net wéi d’Saachen op der Strooss ausgesinn.” Byerley gesot. “Mir sinn elo an onerkannte Waasser, also musse mir sou kreativ wéi méiglech sinn.”

Homebuyers maachen déi gréisste Finanztransaktioun vun hirem Liewen. Et ass wichteg net nëmmen Iech selwer als e kompetente Fachmann ze positionéieren op deen se kënne vertrauen, awer fir sécher ze stellen datt Dir hinnen déi genaust Informatioun gëtt fir de richtege Wee ze setzen.

“Vill Keefer mengen datt de Maart zréck op COVID Zuelen geet; si mengen den Taux geet zréck op 2-3%. An et ass onglécklech datt et net ass, also musse mir wierklech realistesch Erwaardunge fir de Keefer setzen, “sot Stallworth. “Et ass eis Aarbecht als Fachleit dat ze maachen, a wa mir dat kënne maachen, mécht et eis Aarbecht méi einfach andeems se just d’Erwaardunge vum Keefer managen.”

Maacht net méi lues

Wärend Akafsvolumen erof sinn, kann et verlockend sinn ze luesen a waart op Tariffer a Geschäfter fir sech nom Q1 ze verbesseren. Awer elo ass d’Zäit méi haart ze schaffen wéi jee.

“Ech gesinn net d’Effekter vum Maart verlangsamt,” sot Stallworth. “Firwat? Well ech loossen de Marché net méi lues op meng Aarbecht beaflossen. Ech setzen nach ëmmer d’Aarbecht – wann eppes, mécht et mech méi haart ze schaffen.

Wat och ëmmer Äre Plang ass, bleift drun a bleift fokusséiert. D’Aarbecht wäert sech bezuelen, sot Byerley.

“Ech kucken dëst als Somenplanzenzäit. Gëff et ongeféier véier oder sechs Méint, mir wäerten d’Früchte vun eiser Aarbecht sammelen, “sot si. “Schafft wéi wann Dir komplett iwwerschwemmt sidd, hutt net d’Mentalitéit vun,”Oh, ech sinn super lues. Wann d’Leit mech froen wéi et mech geet, sinn ech iwwerschwemmt. Ech kann net iwwerschwemmt Feierowend Prêten, mee ech beschäftegt. Dat ass e Gedanken.”

Bleif positiv

Egal wéi de Maart sech beweegt, et ass wichteg positiv ze bleiwen während dëser Zäit an ze vermeiden en negativen Toun a Gespréicher ze bréngen, sot de Ruotolo.

“Bleift Wourecht-baséiert awer optimistesch,” sot si. “Well et ass eng gutt Geleeënheet en Haus ze kafen, wann Dir en Haus leeschte kënnt. Dir kënnt elo besser verhandelen wéi Dir an der Vergaangenheet konnt, a wann d’Tariffer erofgoen, da refinanzéiere mir Iech.

Wann Dir Iech op engem bestëmmten Dag net positiv fillt, huet si virgeschloen ewech ze goen bis Dir positiv kënnt sinn an Doom-and-Droom Gespréicher vermeiden. Focus op Äre Glawen an Immobilien a wat et fir de Keefer ka maache mat deem Dir schafft.

“Bleift positiv,” sot si. “Bleift fokusséiert fir ze wëssen datt et e super Service ass dee mir ubidden an et ass e wonnerschéint Zil fir d’Leit ze hëllefen z’erreechen.”

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *