Entreprise
Ufänger stéisst op Nischmaart mat Familljegewürzer
Donneschdeg, 19. Januar 2023
De Stephen Machua ass de Grënner vu Piquant Spices, e Startup fir Gewierzer Fabrikatioun. FILE FOTO | POOL
Dem Stephen Machua seng Entrepreneursrees ugefaang mat engem deiere Versoen, awer een deen sech als seng gréisste Geschäftslektioun erausgestallt huet.
Hien huet Sh250,000 u Subventiounsgeld an Tomatelandwirtschaft gesenkt. Hien, zesumme mat senge Partner haten gehofft, datt d’Investitioun net manner wéi Sh1.2 Milliounen zréckginn.
D’Mathematik war richteg, d’Rendementer waren net a si hu misse mat engem mëllen Sh9,000 streiden.
Fir vill Entrepreneuren wier dee deiere Réckgang duer gewiescht, fir se z’iwwerzeegen, sech op d’Sécherheet vun der Aarbecht zréckzezéien an e Risikofräi Liewen ze liewen. Awer net Stephen.
Hien huet seng Wonnen geleckt an ass den nächsten Dag erwächt fir op Kutus, Kirinyaga Grofschaft ze goen, wou hien en neit Produkt ënnersicht huet – Bananemiel dat kee Landfall gesinn huet.
Liest och: Shiv Arora: Lektioune vum CEO deen zoufälleg op Immobilien koum
De Stuerm huet dat Boot ewechgehäit ier et konnt ukoppelen. Well wéi hie seet, “Bananne Miel ass super op Pabeier, awer et mécht kee Geschäft Sënn. Dir musst vill Bananen dréchen just fir e Kilogramm Miel ze kommen.
Mä hien huet net opginn.
Dunn huet hien zoufälleg op eng Iddi. Firwat net Gewierzer kreéieren fir wat hien de Kadogo Maart nennt? D’Gewierzer solle gutt verpackt ginn fir d’Händler Clienten.
Dat ass wéi Piquant Spices, e Startup fir d’Gewierzfabrikatioun ugefaang huet.
Mam reschtlechen Deel vum Subventioun vun der Regierung vu Kenia an der Weltbank (kollektiv war de Subventioun Sh3.6 Milliounen), huet de Stephen d’Iddi gewierzt an eng kleng Zäit Fabrikatiounsanlag opgeriicht fir Gewierzer ze maachen.
A senge Wierder huet hien e Spalt gesinn, deen ignoréiert gouf.
„Wann Dir de Maart kuckt, gesitt Dir kaum Gewierzer déi d’ganz Famill am Kapp hunn. Entweder si si ze waarm fir Kanner, oder ze fad. Ech wollt eppes kreéieren, déi d’ganz Famill konsuméiere konnt ouni den Dokter ze ruffen.”
Mat Feier a senge Schanken ass de Stephen mat Machgeschwindegkeet dran erakomm an huet zwee Produkter -Téi Masala a Pilau Masala – an der éischter Phas vu senger neier fonnter Léift produzéiert.
Et war eng Dafübung fir hien wéi hien an säin éischte Versuch bei engem Startup gefall ass.
Gëtt et méi einfach zwee Produkter am Circulatioun ze hunn?
“Du rascht net. Dir erreecht eng Saach, an déi nächst Iddi hält Iech nuets waakreg”, seet de jonken Entrepreneur.
An hien huet méi Produkter an der Pipeline. “Mir hunn zéng Produkter an der Zertifizéierungsstadium am Kenya Bureau of Standards. Zéng Produkter, déi hie seet, wäerte sech un engem ähnleche Skript halen. Eng ganz Famill vu Produkter fir d’ganz Famill. Beef Masala, Chicken Masala, Cumin, Cinnamon, Cardamon ënner anerem.
Hie kritt seng Matière première vun Aggregater, Leit déi op Bauerenhaff vu sou wäit wéi Zanzibar an Uganda goen fir se ze kréien.
“Mir kréien e puer Produkter vu Fournisseuren zu Marikiti [Nairobi]. Et ass wichteg se vun esou Plazen ze kréien, well se däitlech méi bëlleg sinn, well se direkt vum Bauerenhaff sinn. Eis Planz ass op enger Regierungsanlag baséiert wou mir och Lagerung hunn.
Piquant Gewierzer ginn zweemol oder dräimol am Mount produzéiert, ofhängeg vun der Nofro vum Maart. Déi meescht vun hire Clienten bestellen vun hirer Websäit.
Mécht hien Gewënn, freet dëse Schrëftsteller. Hien ass e gefierften-an-der-Woll Geschäftsmann an hie probéiert d’Äntwert ze philosophéieren wéi all Geschäftsleit géife maachen wann se mat dëser Fro begéint sinn.
Hien nodenkt e bëssen an dann, schéisst direkt vun der Hëft op de Bullseye.
“Jo, mir maachen Gewënn. Awer eise Modell vun engem Startup ass schlank an dofir ass et einfach ënner der Illusioun vu Profitt ze sinn, well mir vun esou Overheads wéi Loyer an erofgoen Stockage Ariichtungen ewechgeholl goufen. Mir kënne Gehälter bezuelen, all aner Overhead ofdecken an Zäit fir esou en Interview leeschten,” seet hien.
Liest och: Mamm d’Suergen Gebuert Haut Pfleeg Firma
Sinn d’Produkter a grousse Geschäfter am ganze Land?
“Mir hu géint de Wand begéint an eise Versuche fir dohinner ze kommen. Mir sinn eréischt 1 Joer am Betrib, ech mengen, d’Geschäfter hunn eis net esou vill vertraut. Da gëtt et d’Erausfuerderung vu Kredittbedéngungen. Op dëser Etapp ass et wichteg datt mir all d’Recetten déi mir kënne spären. Grouss Geschäfter hunn laang Verkafskonversiounsraten an dat funktionnéiert vläicht net fir eis.
Fir hir Produkter ze drécken, hu si e robust Verkafsteam dat op granulärem Niveau fir nei Mäert scout. Hir Zilcliente lafen Minimarten a Kiosken an den Estates.
De Stephen wëll seng Erreeche an déi gréisser Ostafrika Regioun ausbauen. Seng Produkter sinn schonn an Tanzania an Uganda. Si kucken dëst Joer an DRC ze kommen.
“Ech sichen no Suen! Entweder Investisseuren fir Eegekapital an der Firma ze kafen oder e Subventioun, oder eppes.
Hie wëll eng Fabréck opriichten, déi no senger Schätzung zéng Millioune Shilling géif huelen. Dat ass wat hien waakreg hält.
Seng gréisste Lektioun bis elo ass “ni Angscht eppes Neies ze probéieren.”
→ [email protected]
.